転職での営業求人で反響営業と受付営業

転職での営業求人で反響営業と受付営業

営業のやり方として飛び込み営業があります。
法人営業であればオフィス街を回ってアポなしでその会社に入って売込みを行います。
忙しく仕事をしている最中に突然押しかけるので、ほとんどの会社では商品内容を話す間もなく追い返されます。
ただわずかな確率で話を聞いてくれるところもあり、さらにその中の一部の会社から契約が取れることもあります。
個人営業は個人宅を回るために法人に比べると話を聞いてもらいやすいですが、それでも大変なことには変わりありません。
最近の営業のやり方としては事前にアポを取る方法が一般的になっています。
見込み顧客リストなどを用意して電話をかけまくってアポが取れたところに営業に行って話をします。
通常は営業社員が電話をしますが、アポハンターと呼ばれるアポ取り専門の社員を置いているところもあるようです。
飛び込み営業に比べると労力は減りますが営業の効率としてはまだまだ悪いかも知れません。
もっと効率よく営業の仕事ができる職場に転職しようと営業求人を探す人もいるでしょう。
より効率を重視した営業方法として反響営業があります。
こちらはイベントやダイレクトメールなどの反響に対して営業活動を行う方法です。
少なからず商品やサービスに興味を持っている顧客に対しての売込みなので、一から行う営業に比べるとかなり効率は良いと言えます。
会社によっては営業マニュアルなどが用意されているところもあるので、これまで営業の経験がない人や飛び込み営業の成績が良くなかった人でも転職しやすいかも知れません。
その他に受付営業もあるので営業求人で見つけたら応募してみましょう。
こちらは営業所などにお客さんに来てもらってその対応をする営業スタイルになります。
自動車販売のディーラーが良く知られていますが、それ以外に携帯ショップや保険の案内会社なども該当するでしょう。
欲しがっている人への売込みなので営業はしやすいですが必ずしも売れるわけではありません。
リピーターを増やす努力が求められる営業職とも言えます。

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